輕出貨、重促銷。進入4月之后，整個家電市場的營銷工作，必須要盡快轉變思路和方法，從一季度的借力原材料漲價壓貨、出貨、回款，全面轉向借勢消費市場啟動加速終端出貨、賣貨和引爆。

　　4月，對于今年家電廠商的市場營銷工作，至關重要。不管接下來的二季度，以及下半年市場局面如何變化，能抓住眼下的市場機會就一定要牢牢抓住，不能有半點遲疑。因為，4月的市場操作成敗直接關系到5月的市場旺季引爆，以及整個上半年家電市場的完美收官。

　　就在剛剛過去的一季度，由于春節的提前，導致很多家電企業在2月初便提前打響一輪旺季市場開盤戰役。成功借助一輪家電原材料漲價的風口，向各級市場的零售渠道壓貨、補貨，從而讓白電市場迎來了久違的開門紅。廚電和小家電也保持著良好的發展勢頭。

　　但是一季度的開門紅，卻不能讓整個家電廠商感到安心。因為大量的出貨并非集中在終端市場的消費者購買，而是在很多商家的倉庫之中。一旦4、5月份這些庫存壓貨無法盡快出貨泄洪，無疑將會遭遇一輪“史無前例”的庫存堰塞湖，動搖家電商家群體的操作信心。這也正是很多家電廠商最為擔心和緊張的事情。

　　在這種局面下，4月份的家電市場營銷只有一個核心，那就是不管出貨，只抓促銷。一定要在家電企業的各級市場和各級營銷體系中，掀起一場全員促銷、全員賣貨的大熱潮：營銷總監親自抓、市場經理天天抓、業務導購時時干。

　　所有家電廠商必須要從戰略上認識到，4月市場大戰就是一場持續、超長的促銷月、活動月。一切資源、兵力和活動都要投入一線市場的各種促銷活動中去。必須要保證各個家電零售網點當月有主題、周周有活動，場場求引爆。

　　同時在促銷活動的形式和內容上，要注重各種力量和資源的整合。一方面要強化廠家的主題活動引爆，廠商之間聯合促銷引爆，以及商家自主的促銷引爆；另一方面則要強化除了綜合性的促銷優惠和讓利，要善于制造以產品和產品為中心的專項促銷和優惠，比如說海爾品牌日、美的品牌日，以及空調節、冰洗節，家裝節等等，充分將各種力量和資源整合到終端推廣和活動中去。

　　此時此刻，任何家電廠商不能再抱有“等、靠、看”心態，一定要以動為主，主動亮劍。促銷活動不管效果如何、不管內容是否同質化，一定要先干了再說，搞起來再講�；顒踊顒�，其核心就是既然活著，就要動起來，不能死氣沉沉，一潭死水；更不能只想壓貨，不想出貨！